針對詹氏企業家聯誼會成立之際，有關操作內含所具備的觀念與需求，提供大家集思廣益，期能同心協力，發揮團隊力量，共謀發展。
建議成立兩岸當代詹氏藝術家聯誼會
扶輪社，獅子會商業性交流，以一個團體核心，相互扶持，協助企業經營發展，團隊的力量展現
創意 經營理念、兩岸政府改革開放以來是個非常浩的契機
在各行各業中，面對競爭，要求生存， 要立於不敗之地。人脈的建立，是唯一生存的法寶。
你現在幾歲？在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的「人脈競爭力」有多強？未來，你打算讓這個存摺變成怎樣的資料庫？
在一片「專業至上」的產業競爭氛圍中，這是一個很另類的問題。對於這個問題，幾乎多數人的反應都是「沒想過」。
「人脈，可以說是人際關係，這是一門人生的大學問，事業成功功的關鍵。」
‧人脈的神奇效益
「專業是利刃，人脈是秘密武器」
如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，才是勝負關鍵。
一個人賺的錢，一二．五％來自知識、八七．五％來自人際關係。這個數據是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。
「在同業中競爭中，論聰明、能力，都不能算基本條件，在現今的企業經營來講，能夠很幸運的順利經營，八成以上的因素在於人脈關係，人脈網絡(資源)遍及各領域當中有待我們去建立。
願意與別人分享，大家才會好康道相報（意指利益共享），機會之神也才會眷顧，而不是別人。」
「二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」
‧另類「和氣生財之道」
know-how在哪裡？「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。」「機緣」，是在朋友眼中，由重義氣、重情義累積而來的。
‧黑馬也需要伯樂
人脈是「個人通往財富、成功的門票」 十倍速時代，人脈是專業的支援體系
許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的傢伙，也是最大的資產，無論是科技、證券或金融等各個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調「人脈，是一個人通往財富、成功的入 門票」。
美國老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麥克．道格拉斯的父親）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。
沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，因為，這位女士是知名製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯的本質是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
「過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識 迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人懂得培養人脈網絡的支援體系，將強化他的個人競爭力。」
‧槓桿相乘作用
善用人脈，「一分耕耘，數倍收穫」 每一次與人溝通，就為網絡多織一條線
到底什麼是「人脈競爭力」？「相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢」就是我們定義的人脈競爭力。
換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的資訊，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
專業與人脈競爭力是一個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是「一分耕耘，數倍收穫」。
尤其，高科技產業成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨「技術落後，被時間淘汰」的風險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。
在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「講人情、走後門」的同義詞，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略人際關係的教育。形成所謂「知識的巨人，人際的白癡」的現象，科技界更是如此。
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些 在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。
人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。
‧拓展人脈兩大法寶
培養自信與溝通能力、再學習適時讚美他人的能力
其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？
要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備「自信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。
以自信心來說，「你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。
黑幼龍舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家 對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的 讓它流失。」
其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應」。要如何了解？「傾聽是了解別人最妙的法寶」。
‧提升人脈競爭力八大Tips
守信、被利用的價值、分享、多曝光、創意與細心、助人、好奇心與同理心
建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的know-how還有哪些呢？
建立守信用的形象。
「說到做到」是希望自己在別人眼中的印像，也是需要奉行的信念。
「專業與人際關係到底哪一個比較重要」，「沒有專業，你的人際關 係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」
「如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話，每次都要打七、八折，那麼，更多的人脈，只是帶來更多的負面效應罷了。」
增加自己被利用的價值。
「一切都是假的，靠自己是真的」「人緣也是靠自己。自己是個半調子，哪裡來的朋友？」相當貼切的描寫拓展人脈的秘訣。
「引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。」
人脈的最高境界就是互利，而非單方面的遊說（lobby）。「你對別人可以提供什麼價值？什麼不同的觀點？如果你只是一個應聲蟲，或只著眼於自己的利益，嘴巴一開，對方就知道你想要什麼」「你對人一分好，對方自然會泉湧以報。」就是所謂的「得道多助」。
樂於與別人分享。
不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。但「賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。」
「有怎樣的度量，就有怎樣的福氣」
增加自己曝光的管道。
參加社會團體，就是把自己推銷給別人的通路（channel），也是每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，在這些團體裡，人們往往可以以最自然的方式交往。
為了拓展人脈，需要把握每一個認識別人的機會，逐漸的，個人知名度打開了，晉身為領導，人脈競爭力也跟著提升，業務自然也跟著蓬勃發展。
多些創意與細心。
提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，絕對是事半功倍的作法。
例如，善用名片管理法，就是一個妙招。在一套管理人脈資料的系統裡，能夠時常聯絡，而在需要時，向平常所有電子郵件往來的朋友發送訊息，便可有效達到業務行銷目的，不僅效率第一，也能提高獲利。這些人脈資源也成了個人擴展業務的關鍵。
法國億而富（Total Fina Elf）機油前總裁，每年總要立下志願，與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。
把握每一個幫助別人的機會。
「施比受更有福」，雖然是老生常談，秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，所以大家總是知道︰「有事找我就對了。」這是個人人脈競爭力突出的地方。
保持好奇心。
一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。
當你對人產生興趣，問題總是可以觸及人心。。
同理心。
「做公關最重要的守則，就是同理心。」
「撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心。……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。」
歸納上述know-how，許多人對人脈競爭力的重要性並沒有深刻的認知，通常也不願花時間在上面，往往到了關鍵時刻，才發覺自己的人脈資產太少。然而，與人交往，有時一個觀念的改變，可能就會產生截然不同的結果。
‧一輩子的學分
三階段式耕耘人脈 以誠心、關懷加碼人生「成就存摺」
提升人脈競爭力是一輩子的功課，不過，若將一個人三十年的事業生涯分成三個階段，前面第一個十年，重點應在於培養專業。
年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶就建立人脈。
第二個十年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動的好機會。
在事業生涯的最後十年，人脈關係將優於專業，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業加值的地方。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則，還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都是需要長期的付出與關懷。
檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的「人脈存摺」，才有之後的「成就存摺」。
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